El agente inmobiliario vive entre la espada y la pared.
Como en cada operación tiene que lidiar con compradores y vendedores particulares, los unos le culpan de subir el precio del piso y los otros le acusan de querer bajarlo a toda costa.
Ante esta situación, muchos agentes caen en la trampa y toman parte por uno de los bandos.
La amplia mayoría se posiciona de parte del propietario, que son los que proporcionan los pisos, y utilizan un mensaje muy atractivo para ellos:
"Vendo tu vivienda al precio mas alto"
Asi captan todo lo que sea al precio que sea... y no venden nada porque han despreciado al comprador.
Entonces ya “no venden tu vivienda”, sino que simplemente “lo intentan”.
Otras agencias, algo mas espabiladas -pero tampoco para tirar cohetes-, ven el percal y hacen contorsionismo verbal.
Te llenan el barrio y el parabrisas de los coches de flyers de cutre diseño, con la famosa frase de "Vendemos tu casa al mejor precio".
Vale.
Al mejor precio… ¿para quien?
¿Para el vendedor o para el comprador?
Y entonces te sueltan eso de "al mejor precio de mercado".
Teniendo en cuenta que el mercado no es ni bueno ni malo, ni mejor ni peor, se entiende que “el mejor precio de mercado” es el mismo que “el precio de mercado”.
Es decir, hacen lo que pueden.
Total, nos hemos cargado medio Amazonas para hacer papelitos que no dicen nada.
Puffff, que desastre.
Si lo piensas detenidamente verás que este tipo de cosas genera rechazo.
A ti y a mi.
A todo el mundo.
Al propietario y al comprador.
Hay formas mejores de hacer las cosas.
El problema es que muchos agentes no se han enterado de que esto no va de posicionarse a favor de un bando o de otro, ni de tratar de caer bien a todo el mundo.
No.
Esto va de vender pisos.
Por tanto, la única posición que tiene que asumir un agente es la posición de vendedor.
Jugar a favor de la venta.
Hacer que las partes lleguen a un acuerdo y garantizar que la operación se cierra con todas las garantías.
Punto.
Todo lo demás, sobra.
Habrá agentes que dirán eso de que “lo importante no es vender, sino [pon aquí el tópico que te apetezca]”.
Porque eso de vender es sucio, queda feo y esta mal visto.
Entonces, en lugar de decir que son vendedores de pisos, diran que son consultores inmobiliarios, real estate brokers, realtors o cualquier otro eufemismo.
Y mientras se autorrealizan regalando su tiempo y su esfuerzo, otros con menos complejos y con los zapatos mas gastados, se hinchan a vender pisos.
Yo soy Hombrados, y vendo pisos.
En el enlace de arriba.
PD. También doy
en mis ratos libres.