Verás.
Durante la semana recibo varios correos de posibles interesados para hacer flips o cambios de uso.
Algunos salen, otros no.
Lo normal.
Pero uno de los miedos más extendidos es:
‘’Alex, me da miedo que la obra se vaya de presupuesto..’'
Es normal.
Pero es una cosa controlable.
Además, muchos de estos posibles clientes vienen con la idea de que la reforma tiene que ser integral y que, por tanto, va a exigir montañas de billetes.
Por tanto, llegamos al famoso concepto de ‘’pozo sin fondo’’.
Entonces es cuando les doy el primer concepto para empezar la inversión:
(A ellos les cobro y a ti, por estar el la G23, te lo regalo)
Hay que optimizar de manera inteligente la obra.
Me explico.
Si yo me propongo gastarme 100k en una reforma, lo conseguiré.
Seguro.
Ahora, habría que ver cuanto de esa partida supone un aumento del valor percibido de nuestro futuro comprador.
Y ahí está la clave para evitar que una obra se transforme en una lluvia de billetes al más puro estilo Wolf of Wall St.
El concepto es ese: aumentar el valor percibido.
Todas nuestras acciones deben estar focalizadas en potenciar este concepto.
Cualquier partida presupuestaria que no vaya enfocada a mejorar esta sensación, debe estar completamente justificada.
Te pongo un ejemplo.
La instalación eléctrica de un piso no es nueva pero tampoco está en mal conservada.
Mi opinión, hacer una cata y si el informe es favorable…no cambiar.
¿El motivo?
Obra cara y que se traduce en cero sensación de valor percibido para un 80% de los compradores de vivienda.
Y, como con este ejemplo, con todo.
Así que ya lo sabes, si quieres evitar que una obra se te vaya de manos en un flip o en un cambio de uso, con seguir estos cuatro puntos, te debe bastar para no liarla mucho:
1. Definición de las actuaciones a hacer
2. Definición del publico objetivo de venta
3. Descarte de las actuaciones no obligatorias que no suponen más valor añadido.
4. Compra inteligente de los materiales
Y si con esto no te sirve para no tener claro si liarla, puedes contactar conmigo.
Mientras tanto, nos vemos el día 4 de marzo.
Álex Delicado