Propietarios que buscan desesperadamente inmobiliaria
Hace unos meses, yo tenía un servicio de captación de propiedades…
…100 % a éxito.
Es decir, yo les hacía publicidad.
Ellos pagaban la publicidad, y mi me pagaban 900 € de comisión por cada propiedad que se vendía gracias a mis campañas de captación.
Además, les cobraba 900 € por adelantado en concepto de fianza
Así funcionaba mi servicio.
Primero nos reunimos por Zoom y les hacía unas preguntas.
Les preguntaba cómo estaban captando.
Casi todos me respondían lo mismo:
Por referidos
Alguno, me decían que “pillaban algo” por los software tipo Casafari/Betterplace.
Y otros, una minoría, “haciendo zona”.
Resumiendo. 3 maneras de captar:
Referidos, llamada fría y zona.
Todos atacando al mismo público.
Guay.
Esto, si sabes hacerlo y eres muy bueno, funciona, pero tiene un problema.
Es el típico propietario quemado, y a mí personalmente me da pereza.
Llámame loco, pero a mi no me gusta jugar en modo difícil. Me gusta más el propietario “virgen”.
Menos resabiado.
Teniendo esto en cuenta, me pregunto si puedes hacerte una idea de cuantas búsquedas mensuales tienen las siguientes búsquedas:
“Vender mi piso”
“Vender mi casa”
“Vender mi piso ahora”
“Urge vender piso”
A ver si aciertas.
Vender piso Madrid: 22.200
Vender piso Barcelona: 18.100
Vender piso Valencia: 9.900
Vender piso Gijón: 9.900
Hay muchas más, pues la gente busca las cosas de diferente forma.
Yo no sé tú, pero a mí me parece tentador que sean los propios particulares los que hagan este tipo de búsquedas.
Aunque quiero matizar algo.
Todas las búsquedas en Google solo nos dicen cómo de caliente está el mercado.
Ese que busca en Google es el mismo que mañana te contacta por Facebook.
El mismo.
Hablamos de gente buscando.
Gente como tú y como yo.
Gento como tu prima, tu hermano, la Paqui o la vecina del segundo.
Un estudio de mercado low-cost.
Ahora que sabes cómo de caliente está el mercado en internet… ¿Vas a seguir aguantando maleducados que “no quieren agencias”?
Si te interesa saber más sobre este tema, visita esta página:
Ángel Nieto