Cuando tres interesados en subastas, cada uno en una ciudad distinta, unen fuerzas, las posibilidades de éxito se pueden triplicar.
Aquí te animo a poner en marcha una estrategia que puede impulsar tus resultados y que además te ejemplifico con un plan de acción sencillo para que puedas empezar de inmediato.
Lo primero y más importante, comprométete con alguien más:
Imagina que tú y dos asociados más estáis interesados en las subastas, pero cada uno reside en una ciudad diferente: Madrid, Barcelona y Valencia o incluso los 3 en la misma comunidad pero con diferentes perfiles.
A uno le apasionan los coches, otro gestiona garajes y un tercero investiga locales comerciales.
Al colaborar, cada uno puede asumir la responsabilidad de investigar y evaluar diferentes nichos de subastas, compartiendo luego esa información con los demás.
Un ejemplo geográfico con 3 socio-subasteros:
1. Coruña: Tú investigas las subastas disponibles, evaluando propiedades y vehículos, identificando las mejores oportunidades de inversión.
2. Vigo: Tu socio en Vigo hace lo mismo, filtrando las subastas de vehículos, acudiendo a diferentes depósitos de su alrededor y enviando informes detallados.
3. Santiago: El tercer socio analiza el mercado de locales comerciales, proporcionando análisis comparativos y recomendaciones.
El resultado es claro:
Cada uno tiene acceso no solo a las oportunidades locales, sino también a las de las otras dos ciudades, multiplicando por tres las opciones de inversión sin necesidad de viajar o investigar personalmente en esas zonas.
Plan de acción:
1. Formación del equipo:
- Identifica a dos socios de confianza que residan en diferentes ciudades y tengan interés en las subastas.
- Asegúrate de que cada socio tenga capacidades complementarias y podáis abarcar más opciones. Alguien del mundo inmobiliario, un mecánico o loco de los coches, un buen negociante...
2. Definición de roles y áreas:
- Dividir las áreas geográficas de manera equitativa y asigna a cada socio su zona de influencia según su ubicación y conocimientos.
- Define claramente qué tipo de activos cada uno investigará (propiedades, vehículos, etc.).
3. Seguimiento a través de herramientas comunes (Punto clave):
- Utiliza herramientas de colaboración en línea como Google Drive o Trello para compartir documentos, análisis y calendarios de subastas.
- Establece comunicación regular a través de videoconferencias para actualizar y sincronizar estrategias. Zoom, Teams.
4. Capacitación y actualización continua:
- Compromiso a compartir conocimientos sobre estrategias de subasta, plazos, importes mínimos y máximos a seguir.
- Mantener una rutina de actualización sobre las tendencias del mercado y seguimiento de cómo acaban todas esas subastas que tenéis en el radar.
5. Estrategia de inversión conjunta:
- Decidir conjunta y claramente cómo se manejarán las inversiones y los beneficios.
- Establecer un fondo común si es necesario para cubrir los gastos iniciales de las inversiones a las que os vayáis dirigiendo antes de poner a rotar los activos a la venta si así se decide.
Puesta en marcha del plan:
Iniciaros con una subasta pequeña en una de las ciudades para probar la eficacia de esa red de colaboración que queréis montar y ajustar la estrategia según sea necesario. Utilizar los aprendizajes de esta primera experiencia para perfeccionar el proceso antes de escalar a más subastas o incluir más ciudades.
Al seguir estos pasos, no solo simplificáis vuestro esfuerzo y accedéis a más mercados, sino que también fomentáis una red de apoyo que puede aumentar significativamente vuestras posibilidades de éxito en el mundo de las subastas.
Empezar y daros la oportunidad
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