El negocio de las subastas está muerto.
Ya no es lo que era.
Ésta es una creencia tan extendida como falsa.
Los chollos en las subastas SÍ existen, pero hay que saber encontrarlas.
Si pretendes comprar una vivienda en el barrio Salamanca de Madrid por 50.000€, evidentemente, no vives en este mundo.
Los chollos existen, pero no ahí.
En una subasta así podrás conseguir un buen descuento pero nunca un chollo.
Eso es ser un iluso.
Lo siento. Es la verdad.
Me encantaría decirte lo contrario, pero no es así.
La buena noticia es que hay otra realidad más allá de las grandes ciudades.
Y en otro tipo de activos.
Donde la competencia no es tan salvaje.
Ahí es donde están las rentabilidades de triple dígito.
Los chollos.
Pero también uno de los mayores peligros de las subastas.
La falta de liquidez.
No es lo mismo tener un caramelito en el centro de Barcelona que un solar en un pueblo de Badajoz.
La rentabilidad será mayor en esta segunda y la ganancia es posible que también, pero puede que su venta se atasque.
Que pasen meses o incluso años y tú sigas ahí con tu solar en Badajoz criando hierbajos.
Yo soy de arriesgar, pero con cabeza.
Participo en subastas de activos complejos, en lugares poco frecuentes buscando rentabilidades de triple dígito.
Pero no solo me centro en ello, también participo en subastas menos rentables pero que considero más líquidas.
Una de cal y otra de arena.
Pero me estoy enrollando, aquí hemos venido a hablar de chollos.
Y haberlos, haylos.
Si estás por esta Newsletter sabrás qué es el Valor de Referencia del Catastro.
Por si no lo sabes, es el valor mínimo que dice hacienda que vale un piso u otro inmueble.
Este valor suele estar por debajo del valor de mercado y no todos los inmuebles tienen valor de referencia.
La mayoría de viviendas sí tienen asignado un Valor de Referencia del Catastro.
Comprar por debajo o por encima del valor de referencia del catastro no hace a una operación buena o mala en sí misma. Esto depende de muchos factores, pero puede ser un indicador.
Es más, para mí suele ser una línea roja en subastas.
Y ahora vamos con datos de las últimas cuatro subastas de viviendas adjudicadas en los últimos meses:
Valor de adjudicación: 20.000€ - Valor de Referencia 64.000€
Valor de adjudicación 64.000€ - Valor de Referencia 125.000€
Valor de adjudicación 45.000€ - Valor de Referencia 89.500€
Valor de adjudicación 12.000€ - Valor de Referencia 39.000€
Estas viviendas están en la provincia de Ciudad Real, Barcelona, Tarragona y Granada, respectivamente.
Estos son datos objetivos.
Cuentas y no cuentos.
Y lo mejor de todo: las viviendas no suelen ser el activo más rentable, pero sí el más líquido y seguro.
Una de cal y otra de arena.
Por tanto, en las subastas se pueden encontrar activos con grandes descuentos. Incluso algunos chollos.
Para ello hay que saber buscar y asumir ciertos riesgos.
Si no lo haces, obtendrás buenos descuentos, pero no chollos.
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Nos vemos en quince días.
Un abrazo,
Andreas Ruigómez